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corso marketing immobiliare vendere agli starnieri

Sei un agente immobiliare? Vuoi aprire il tuo business ad acquirenti provenienti dall’estero? Questo è il corso giusto per te.

DURATA CORSO E CALENDARIO

16 ore – 4 lezioni da n. 4 ore.

Lunedi 17 Ottobre 2016

Lunedi 24 Ottobre 2016

Lunedi 31 Ottobre 2016

Lunedi 4 Novembre 2016

Orario

Dalle ore 9.00 alle ore 13.00

SEDE CORSO
OBIETTIVO

Il corso si prefissa lo scopo di fornire all’agente immobiliare una formazione dedicata al mercato estero, è ben chiaro che la gestione di un cliente italiano è completamente differente da quella di clienti provenienti da altri paesi, con altre abitudini, altre legislazioni, altri modi di vivere.

I contenuti trattati andranno dalla ricerca del potenziale cliente, alle gestione del contatto (dalla prima telefonata fino alle visite) per arrivare alla chiusura della trattativa ed al rogito notarile.

Il corso utilizzerà metodologie didattiche miste, dalla docenza al role play (simulazione di eventi reali al fine di rendere più pratico l’insegnamento) e question time (per permettere ai partecipanti di affrontare domande sorte durante lo svolgimento del corso).

PROGRAMMA

Introduzione:

  • Cenni sul mercato immobiliare estero e le varie tipologie di acquirenti stranieri: perché comprano in Italia?
  • Il ruolo dell’agente immobiliare in Italia nei confronti con l’estero. Il primo contatto:
  • La strategia della telefonata/risposta all’acquirente entro le 24 ore: Cosa dire, cosa chiedere, come fidelizzare il cliente.La preparazione prima del viaggio visite dell’acquirente straniero in Italia:
  • L’importanza di sottoporre gli immobili giusti e non “perditempo”;
  • La (eventuale) ricerca immobiliare personalizzata e la creazione di partnership tra agenzie locali;
  • La conoscenza dei vari territori e del loro mercato immobiliare.

    Le visite immobiliari con clienti stranieri:

  • Pianificazione delle visite: quando iniziare e quando finire. La tabella di marcia;
  • Il corretto atteggiamento durante le visite;
  • La flessibilità nel lavorare in base alle esigenze del cliente;
  • Feedback: l’importanza della discussione della visita insieme.

    Il processo di compravendita in Italia:

  • Come spiegare in modo facile e comprensivo le fasi di compravendita all’acquirente straniero, l’aspetto tecnico, legale e amministrativo;
  • Il rogito notarile: le differenze tra un’acquirente italiano e straniero,la traduzione dell’atto e/o della procura.

    Strategie post visite:

• Il follow up dopo il viaggio del cliente straniero.

L’assistenza durante la compravendita:

  • La redazione e la traduzione dei contratti: offerta di acquisto e contratto preliminare di compravendita;
  • La traduzione di un eventuale perizia tecnica e vari altri documenti;
  • L’importanza della presenza dell’agente immobiliare al rogito notarile.

    Offerta di servizi aggiuntivi:

  • La richiesta tramite delega del codice fiscale per gli acquirenti stranieri;
  • L’apertura del conto corrente italiano.

Marketing & Comunicazione:

  • Dove trovare i potenziali clienti: I maggiori portali immobiliari esteri, i social network esteri;
  • World Of Mouth: Il passaparola digitale all’estero, dove gli utenti commentano?
  • L’importanza del proprio sito internet in varie lingue e responsivo;
  • Search Engine Optimization: L’importanza di farsi trovare sui motori diricerca nei paesi di interesse.

    Sum Up & Questions

• Incontro riepilogativo dei contenuti del corso aperto a domande e confronto tra docenti e partecipanti.

Non perdere l’occasione iscriviti!

A soli € 149,00

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Posti ancora disponibili